草根调研：小市场现状分析
---宿迁钢市的现状及8月预期
调研时间：2017年7月8日---7月20日
一、调研方式：电话访问
二、调研背景：回顾2015年单边大幅下跌的严寒钢市，越过2016年如过山车似的暴涨暴跌行情，转瞬来到2017年，上半年钢材市场价格着实让人欢喜让人忧。不得不说近两年多以来，从接近当今废钢价1900元/吨的螺纹钢到现在接近4000元/吨的望尘莫及，钢价可谓是发生了翻江倒海的变化，正所谓适者生存，落后必然将被淘汰。从这两年来的变化看，本地钢贸商也是经过一轮又一轮的筛选已经所剩无几，能在如此恶劣的环境下坚持下来亦也是算是枭雄。为何他们能坚持下来到现在？他们的经营方式又是如何？基于此小编对于宿迁市场做一个简要的分析。
三、调研对象：宿迁现存的几家钢贸商
四、调研详细情况
1、往事回顾：在2015年之前，在这个不大的地方有着十多家钢贸商，就像诸侯一样瓜分着这块不大土地，各自为政，经营有善。然天降横祸，2015年钢市大跌，打的本地贸易商一个措手不及，没有及时应战和实力弱小的钢贸商纷纷倒下，剩下的寥寥无几。
宿迁，江苏省省辖市，位于江苏省北部、地处长江三角洲地区，是长三角城市群成员城市，也是淮海经济圈、沿东陇海线经济带、沿海经济带、沿江经济带的交叉辐射区。宿迁同时也是江苏最年轻的地级市，位列中国地级以上城市百强。人均地区生产总值7000美元，达到中上等收入国家（地区）水平， 2016年宿迁实现地区生产总值（GDP）为2351.12亿元，2017年宿迁当地基建工程在建和计划建设项目逐步增多，尤其以铁路运输为主的工程近年来是当地政府迫在眉睫的一等大事，那么即使在钢价严寒来临之际，投望宿迁工程的开发是一个很好的选择，目前当地所剩的钢贸商就是抓住这一机会在钢铁风暴中稳抓稳打着。
3、库存情况：一方面宿迁本地在产建筑钢材的钢铁厂是没有的，另一方面外来资源永锋石横所有的资源都是以厂内直发工地为主，因此石横，永锋代理商都不会去储存资源，库存全部在厂内，当前唯有宿迁中铁库库存0.07万吨日照盘螺属于正常库存无压力；大多数山东资源钢铁厂的代理商发货主要有三个方式：1、厂内自提；2宿迁中铁库自提；3、钢厂直发工地。但就贸易商反馈而言，钢厂装货速度缓慢是目前贸易商的头疼大事，所以总体来说，宿迁市场代理商在当前不存在明显的库存压力。
4、经营状况
本地区的经营方式有着较为明显的两种：一种是以做工地做现金结算或垫资为主，以市场营销为辅；另一种是以市场营销为主，以工地做现金结算为辅。但是不难料想不管他们怎么说不管他们是用哪种方式经营能坚持到现在都充分的说明了他们的资金压力不是大问题。
5、对后市的看法：
在对钢贸商进行访谈时，对后市看多、看空及报以观望态度者均有：
A、对后市看好，表示后市价格不易下跌，其观点有：
1、目前在对于宿迁来说，在产建材的钢厂没有，社会库存和钢厂库存都相对紧俏
2、宿迁价格同比周边城市价格略低
3、目前主流资源钢厂的出厂价格与市场价格倒挂比较多，市场深跌的可以能不大
B、对8月份本地区市场价格下跌发表自己的看法
整个7月份市场价格一直处于不瘟不火的状态，从本地库存量来看，目前他们代理商的库量和钢厂库存也相对少之又少，宿迁内价格同比周边城市价格略低，市场价格本应处于上涨的趋势，但现在却是持续走弱，其最大的原因就是，7月份江苏省-宿迁市逐渐进入强降雨高温季节，长期的高温和强降雨造成了工地无法施工，运输受阻，从而严重的影响了宿迁市场的价格使之长期处于弱势。
C、表示宿迁本地市场较小，市场价格受其他市场的影响比较大，并没有自身的优势可言，本省价格低位时期可以选择发外省，从而缓解自己的库存和资金压力。
五：总结
凡事存在就有意义，小市场有小市场生存之道，小编认为宿迁市场的独到之处有四：1、代理商少无竞争压力；2、贸易商几近无库存不用担心价格跌宕起伏的压力；3、价格受外围影响较大，随行就市；4、地势平坦运输方便，外来低价资源到货错配品牌规格比较有优势。
对于后期本地市场的价格走势小编结合调研详情认为或以高位震荡的局面为主，主要因素如下：
1、“环保风”问题仍然存在，产能、产量、库存等依然受限制不能过量
2、目前本江苏省钢厂库存和社会库存量相对较少
3、截止发稿宿迁市场资源主流莱钢永锋，山东石横主流规格三级螺纹当地成交价报3910，线盘产线因原厂检修停产一个月资源紧张级差变更为加价为150，南钢3980，三线资源华宏，亚新，胜丰线盘8-10主流在宿迁本地成交价格在3840-3860左右，当天累涨普涨20-40，今日成交尚可；综合来看，宿迁钢市库存整体仍偏低依旧，外来资源山东钢厂调涨也令到资源成本高企，不过钢价进一步上涨的可能性不大，原因在于淡季需求跟进乏力，无论是终端用户还是中间商拿货意愿都不高，观望气氛较为浓厚，据了解当地工地施工从早间5：30-10：00，其余时间完全因高温天气处于停工状态。因此，尽管期钢从盘面看是多头结构，但短线还要磨；现货也处于多空博弈当中，下有支撑上有压力，预计本周宿迁钢价仍以高位震荡为主。
就8月份的行情而言小编是这样认为的：上半年，中频炉关停基本出清，涉及相关产量约6000万吨至1亿吨，表外产量的直接出清使得需求转向表内，螺纹钢产生供需缺口。从微观指标来看，进入5月以后，螺纹钢在明显缺口下，利润高企。同期，热卷、冷轧等品种处于盈亏边缘甚至亏损。原本预期通过铁水转换实现品种间利润再平衡的过程并未发生。6—7月螺纹钢仍保有超1000元/吨的高利润，前期处于盈亏边缘的其他各品种成材利润也得到了明显的修复。这反映的逻辑实质上是供需存在缺口，而非单个品种。另外，即使在需求洼地的梅雨季节，各大钢厂高炉开工已至相对高位，钢厂和社会库存都未形成累积。这进一步说明中频炉去产能的效果实际上是超出我们预期的。供需存在缺口的情况很可能延续到下半年，那么8月份的行情仍将处于一个产能缺口的过渡期，钢厂保有高利润的日子还将很长。值得一提得的是：从7月20日开始全国基建和房屋在建工程迎来4个月的施工安全生产大检查，这都会利空钢材需求。综合观察，后期供需格局不容太过乐观，钢价将面临高位震荡格局的可能性较大。
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