2017年镀锌价格走势可谓是跌宕起伏，高预期的三四月非但需求并无复苏迹象，反而是价格全面下跌，随后在传统消费淡季价格稳步走强。据Mysteel镀锌绝对价格指数来看，年内高价格5067元/吨与低位4303元/吨的价差超700元/吨，并且价格与传统走势相背离，导致市场预期连续落空，商家心态也由此明显谨慎。一方面受国内钢材急涨急跌的大环境影响，区域价差出现明显的波动；另一方面因各地需求旺季时间段的不同，钢厂资源的投放比例变化突出。下面笔者将从市场资源投放比例的变化及原因进行浅析，进一步了解后续四川镀锌资源格局。
川内资源变化
四川镀锌资源占比
数据来源：钢联数据
从调研数据来看，对比四川地区镀锌年初流通资源与当前流通资源，资源的市场占比出现比较明显的变化。17年初，重庆万达占据这四川地区镀锌的半壁江山，同时酒钢资源的稳定供给，以及四川凯西的复产供应流通市场，共同占有着市场近三成比例，湖北及外围等地资源在价格波动期间市场占比备受挤压，武钢、攀钢也多以直供下游为主，市场鲜有流通，总占比不及两成。随着今年价格的起伏，以及钢厂策略的转移，时至9月四川镀锌市场资源与年初可谓天翻地覆。
一方面酒钢资源市场近15%的占有量缩减至仅占5%，四川凯西资源占比大幅增加至30%左右，几乎逼近重庆万达的市场占比。于此同时宜昌国诚资源市场占比亦明显增长至10%左右，包钢资源也陆续在四川市场出现流通迹象。
资源变化原因
4-10月为西北地区的传统旺季，本地需求逐步释放，酒钢本着追逐利润的经营模式，优先保证西北地区的供应，对于四川地区资源供应一再缩量，至今约为年初时三成左右的资源投放量。而随着冬季来临，西北地区需求逐步衰减，预计10月下旬开始酒钢发往四川地区资源将有明显增量。
四川凯西自去年8月份开始复产，产量陆续有初期的月产4000吨左右增长至目前的月产近18000吨。作为川内镀锌生产企业，占据着一定的地理优势，以低廉的运费以及调货的强机动性大大的提升着市场占比。
宜昌国诚前身三峡全通，曾经全国最大规模产线最多的镀锌生产企业，目前作为武钢控股虽仅两条产线处于开工状态，但不断的开拓各地市场也是必然之举。同时了解到，目前宜昌国诚在川内有稳定的协议户，市场占有量增加也算理所当然。
包钢在14年本就对四川地区有资源投放，虽资源出现连续多年的断供，但随着新一条的产线的开工，四川仍就作为包钢资源的投放地之一。与宜昌国诚类似，川内开始有商家开始代理包钢镀锌产品，也为后续的资源的长期投放奠定了一定的基础。
贸易商代理情况
对于四川镀锌市场资源占比的变化如此的巨大，市场商家又起到了怎样的作用呢？小编就市场走访了解到的情况简述一二。
【A企业&B企业】
A、B两家企业目前处于联合经营状态，主要以镀锌板卷销售为主，偶有少量冷卷。作为本地首屈一指的镀锌销售大户，月均镀锌销量18000吨左右，其中多为民营资源普通资源为主，高品质资源量相对较少。作为本地老牌的镀锌贸易企业，目前除整卷销售外另有开平分条设备。早前为重庆万达川内代理商，但随着四川凯西的复产以及企业规模的加大，资源量有所扩充，目前有3家钢厂长期协议，分别为重庆万达、四川凯西、宜昌国诚。
【C企业】
作为川内最大的镀锌贸易企业，涉及普通镀锌板卷，高锌层产品，深冲产品，以及少量彩涂，曾月一度月销量超20000吨。目前企业面临转型，逐步收缩普材业务，陆续开始以供应中大型企业为主，销售产品重心由普材逐步转向高锌层及深冲类镀锌产品，导致近期普材销量有所缩减。目前销售资源为酒钢、包钢为主，宜昌国诚、重庆万达及其他资源为辅。同时了解到C企业为目前包钢四川地区独家代理。
【D企业】
上海某企业在川内的分公司，涉及多个品种的销售，主要以扁平材为主。入川初期曾以高品质镀锌产品冲击市场，但未收到明显效果，后逐步开始转型至今。镀锌产品涉及民营资源与国营资源，主要代理酒钢及宜昌国诚为主。
总结
从市场商家代理来看，重庆万达、四川凯西仍是川内主要的流通资源，且因地理优势问题，短期内市场占有量难有被外来资源侵蚀的可能。但同为本地厂家或在年底因协议政策的不同导致市场份额的明显变化。
酒钢资源或在10月中下旬后陆续发往川内，但后续必将与同为国营资源的包钢出现明显的竞争关系。就目前情况来看，酒钢多年盘踞川内，客户的稳定性及认可度或高于包钢，后续的资源占比提升也势在必行。
宜昌国诚作为武钢的下属公司，质量自是能得到一定的保证，且目前运往川内资源多样化的特性，短期内的市场份额难有被侵占的可能。
综合而言，四川镀锌市场将是重庆万达与四川凯西相互博弈以谋求市场占有量，酒钢、包钢、国诚等资源填补其中空缺的情况。