调研目的：
自今年4月份开始，烟台市场库存持续下降，几个主要仓库资源由先前的3万吨库存下滑到8月初不足万吨的库存量。近1个月，尽管库存有所回升，但是增加不是很明显，而同期本地贸易商操作逐渐转向保守，主要以流通为主，仓储能力大幅下滑。为了更详细的了解山东市场库存及贸易商经营情况，9月中旬我对烟台市场进行了一次走访调研。调研期间，我走访了当地6家建材钢厂代理商、4家板材经销商及几个钢材市场的多家贸易商，对烟台市场进行更准确全面的了解。
调研时间：
2017年9月8日至12日
调研结论：
1、烟台钢材市场是山东典型的钢材消费型市场，流通资源较少。本地资源直接流向当地及威海地区工地，流通量能够清楚的表明烟威地区下游消费情况。
2、烟台市场主要几个钢材仓库资源库存较前两年同期明显降低，降幅达到60%；仓库资源目前并未被贸易商买断，本地仓库逐渐转变为钢厂直发库。
3、板卷经营格局未变，建材格局发生明显变化。板卷的价格受当地大户报价影响较大，而建材价格基本随省内主流钢厂和周遍市场变动，代理商处于近年来最弱势阶段，本地钢价自我调整能力弱化。
4、经销商对于“金九银十”仍有一定期待，但是操作上普遍谨慎，拿货意愿较低，快进快出流通为主。
具体情况如下：
一、烟台市场概况
地理位置优越：烟台地处山东半岛东北部，东连威海，西接潍坊、青岛，南邻黄海，北濒渤海，与辽东半岛对峙，与大连隔海相望，除旧铁路线、机场以外，境内新建成了蓬莱国际机场、青荣城际高铁，是环渤海地区交通便利的港口城市。
经济稳居山东前列：2016年烟台市地区生产总值6925.66亿元，排名山东省第二名。其中，第一产业增加值占地区生产总值的比重为6.7%，第二产业增加值比重为50.0%，第三产业增加值比重为43.3%。按年平均常住人口计算，烟台市人均地区生产总值98389元（按年平均汇率折合14812美元）。
从区位及经济体量来看，烟台是一个衡量山东省经济形势的重要地区。本地区的钢材消费情况可以作为山东的一个重要参考指标。
二、贸易商对钢厂依赖程度加大
调研发现，目前烟台地区板卷贸易商运营方式未发生明显变化，但是本地主要钢厂代理商变化较大，现就他们的主要经营情况变化做一个汇总，从中看看本地市场的变化。主要情况如下：
A贸易商：
该企业为烟台市场代理商，主营建筑钢材、型钢等，是省内莱钢永锋、山钢永锋及西王钢铁的代理商，月销量15000吨左右。随着近几月价格高位运行，拿货意愿降低，自有库存量明显下降，目前库存量不足1500吨，较前期下降7成。目前与钢厂合作，在当地运营有烟台港仓库，主要流通资源为仓库提货或者钢厂直发，利润微薄，发货量有所下滑。价格参考省内钢厂每日指导价格，偶尔做一个波段操作。
对于后市仍保持谨慎态度，价格高位的背景下将持续维持低库存。
B贸易商：
该企业月流通量15000吨左右，为莱钢永锋、山钢永锋烟台地区代理商。相对其他企业较为年轻，由于抓住这两年钢价反弹的有力时机，凭借灵活操作模式，在烟台市场已经占据一席之地。上半年仓储库存最高达到2万吨，目前自由库存量不足3000吨，流通资源以本地仓库货及钢厂直接发货，合作仓库有烟台港仓库。
该企业负责人对后市较为谨慎，操作逐渐转向保守。
C贸易商：
该企业为本地区一家老牌贸易商，是新东方、华达钢厂代理商，长期销售省内其他钢厂资源，月销量2万吨左右。由于地理位置优越，操作灵活，在当地有广泛客户群体。但随着本地钢厂停产，发货资源较为紧张，目前已寻求和省内其他钢厂合作，打破无钢厂代理的紧张局面。目前自有库存较少，约1500吨，较正常库存偏低5000吨左右，根据客户需求从钢厂本地仓库采购，合作仓库为珠玑仓库。
对后市保持谨慎态度，认为需求难出现大的改观，价格很难继续上涨。
D贸易商：
该企业是新东方、华达、莱钢永锋贸易商，库存资源较少，随用随采。该客户以做本地钢厂起步，逐步和其他钢厂合作，日均出货量维持在200-300吨左右，固定客户偏多，多为刚性需求。无合作仓库，随用随采。
该企业负责人表示公司后期仍将专注于老客户和工地，不追求过多流通量，行情不是特别看好。
E贸易商：
该企业是新东方、华达、山钢永锋贸易商，目前在当地有1500吨库存。在本地新东方华达停产后操作较为被动，灵活程度减少，利润有所下滑。经销和工地都有操作，市场需求不畅对于他们有一定影响，日均出货量维持在200-300吨左右。无合作仓库。
对于后市较为谨慎乐观，认为库存水平较低钢厂近期会依旧挺价。
F贸易商：
该企业多年来一直是闽源钢铁代理商，受价格持续高位运行影响，囤货积极性较低，目前在自家仓库有1000吨库存。在当地固定客户较多，由于竞争较为激烈，利润同样有所下滑，目前日均出货量维持在200吨左右。无合作仓库。
对于后市较为谨慎，短期维持低库存、快进快出操作策略。
调研总结
综合来看，当前烟台贸易商对于后期行情持谨慎偏空的态度，钢价偏高的背景下备货的可能性较低。在此背景下，传统的钢贸形式正在悄然改变，钢厂主动将库存资源前移，即在消费市场设立仓库。据了解，目前厂前库资源为当地合作贸易商销售，但是结算按照出货当天价格结算。这在一定程度上库解决了高价位下钢厂出货及贸易商高位拿货风险较大的问题，但是钢厂代理商的一部分职能被取代，逐步转变为当地市场分销商。
9月上旬本地工地表现平平，多地工程受环保影响停工，使得多数贸易商准备囤货等待进一步反弹高位抛售意愿落空。对于后期市场，贸易商普遍采取低风险操作方式，快进快出择机操作。与此同时，库存压力逐渐的向钢厂集中，如果需求表现乏力，或倒逼钢厂寻求追补，价格恐将出现明显下跌。
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