转眼2019年已经接近尾声，在国内外经济环境都严峻的形势下，钢厂依旧能保持良好利润的运营模式；特别是整个钢铁集群向沿海区域转移后，福建省内产能产量快速增加，钢厂对市场的掌握能力逐步减弱；福建省从产钢弱省转变成为产钢大省，福建省的钢厂也一再延续了厂商博弈间的强势方。钢厂也从高利润的好时代下觉醒，积极响应国家政策，在党的领导下完成兼并重组的任务，提升产品的多元化，提升品牌的认知度。下面我们将从产量、库存、钢厂政策等方面来回顾和展望一下福建的钢厂情况。
一、福建省钢铁产量的变化
纵观近三年来的省内长短流程钢厂的产量变化都是逐年递增的，特别是2019年实际增加的产量大约在340万吨左右，其中建筑钢材增加240万吨左右。且2019年随着三钢、三宝的带钢生产线落地，福建省两大长流程钢厂是整个华南区域拥有最大且最多的带钢生产线。从2019年开始，福建省已经拥有建筑钢材、中厚板、热轧卷板、带钢，H型钢，冷轧卷板、大中型材、不锈钢等市场常见流通基础产品，已经从单一产品的钢铁格局转变成多品种产品的钢铁格局；这一转变仅仅只花了5年不到的时间。我们来以长流程短流程钢厂两个方面来对比一下，去年和今年的产量情况，以及未来产量发展的状态。
1、长流程钢厂的产量小幅上升。今年福建省3个长流程钢厂都非常稳定的运营，没有长时间停产检修的时期出现；特别是大东海钢厂两条棒线先后投产后，福建省三大长流程钢厂的生产量能占据整个产量的90%。加上在利益的驱使下，长时间钢厂的达产率超过100%，无形中又增加了一定的产量。据不完全统计，福建省的长流程钢厂钢厂产量为1900万吨，其中中厚板、带钢、优特钢等产量大概在400万吨左右，建筑钢材相比去年增加120万吨。
2、短流程钢厂家数稳定，因升级设备产量大幅上升。打击地条钢政策后，多数钢厂都开始置换产能，2019年是电炉钢厂产能产量释放的高峰期，积极的淘汰老旧设备，升级新设备，如康斯迪电炉，量子电路等，都能快速的提升钢厂的产量。2019年福建省在产且稳定生产的短流程钢厂一共为7家，总产量约为350万吨，与去年相比增加了120万吨左右。
3、2019年福建省的总产能与去年相比依旧有比较明显的上升，市场饱和度已经达到了极致。但钢厂对2020年的布局来看，还是要持续增加自身的产能产量。2020年福建省钢材产品将不会有明显的变化，但产量预计将增加210-230万吨，将加剧福建省供大于求的市场格局。
二、福建省钢厂钢厂库存的变化
今年的钢厂库存依旧保持一个偏低的状态。从钢厂库存来看，螺纹钢的最高库存出现在2月的春节期间，次高点为6月份；且样本钢厂的线盘库存长时间低于5万吨的水平。整年样本钢厂库存基本呈现宽幅N字型走势，年末的两个月因需求的转好，厂内的库存更是降到全年的最低水平。
1、资源被动外流。今年传统的外流地广东地区因价格与福建市场长时间保持低价差的原因，上半年外发的量减少，为了巩固市场份额与钢厂品牌，每月钢厂都被动定量发货，只有11、12月份广东地区的大幅上涨，与福建市场形成200元以上的价差，让本地市场的资源快速流入广州，分散了福建市场的库存压力。
2、资源被主动外流。从上半年来看，江西、浙江两地的价差高于广东地区，是资源流出的第一目的地，加上钢厂政策的导向，主动维护本省品牌在外省市场的占有率，资源主动外发。加上浙江南部与江西东部市场在钢厂销售最佳半径内，厂提汽运快速便捷。
3、钢厂政策导向，库存压力转嫁。省内长流程钢厂每月必须提满80%合同量的政策，将库存压力转向市场和贸易商，才能使得场内库存保持低位的水平。
三、2019福建省主流钢厂政策简况
A钢厂：福建省内唯一一家国企钢厂，且是全流程钢厂，生产品种有建材、板材、特钢等品种，市场占有量第一。该钢厂的政策引导着整个福建省的建筑钢材的市场定价。
（一）该钢厂的定价原则：根据市场实际供需情况，结合自身资源的投放情况每月出三旬价格政策。
（二）代理商政策基本分为五个方面：1、自然月中上中下各旬合同完成率不低于28%。2、月合同完成率不低于90%， 3、因经销商原因造成月合同完成率低于70%的，当月起取消经销商优惠，且次月起提货价格在当期价格政策上给与加价销售；合同期内累计2个月低于70%的，次月起取消经销商资格。4、月合同完成率90%以上的，且经销商提货量3000吨/5000吨/8000吨以上的可享受不同分档批量优惠。5、经销商有使用托盘资金的，每月使用自有资金进行发货的数量不低于提货量的70%。
（三）A钢厂2019年在福建省的代理商共有120-130家左右，每月投放量大概在65-70万吨左右，该钢厂的投放量基本能占据55%左右的市场份额，政策对整个福建市场能行程十分鲜明的主导。
B钢厂：福建省内产量最大的民营钢企，主要生产建筑钢材，2019年新增加品种带钢。市场份额主要在闽南市场，是市场上流通量第二的钢厂资源。
（一）该钢厂的定价原则：1、根据市场实际供需、库存情况，结合上海、杭州、广州等周边市场，参照省内市场主流品牌实际价格情况进行科学定价，以5天为一周期，每月日期尾号逢“1”或“6”的为定价日，当天10:30前公布结算价格，如遇行情涨、跌幅度较大时，允许同一周期内两次定价。
（二）代理商政策基本可以分为四个方面：1、代理商订单按该厂接单日期进行价格锁定，每天接单截止时间为17:30，原则上不允许经销商改单或取消订单。2、严格执行厂、商所签订的年度销售合同总量不超100%供给，按月合同量分配到每期均衡供货，每月允许各两期超、降合同量的30％提货，但全月必须完成总合同量85%以上。若个别客户当期合同量完成率＜70％，差额部分允许当期最后一天下单，并于3天内提完，可视同当期合同完成率达到70％。3、代理商年度内有连续两个月合同完成率低于85%，将按经销商的实际销售能力进行合同量核减，情节严重时将取消合作资格4、若经销商年度合同总量完成率＜90%，我司将对其次年合同量减量
（三）B钢厂2019年在福建省代理商共有25家，2020年新增加5家，每月投放量大概在23-25万吨左右，该钢厂的投放量基本能占据20%左右的市场份额，特别对闽南市场有一定的影响力，市场政策能明显引导闽南市场价格的波动。
C钢厂：福建省新进民营全流程钢厂，主要生产建筑钢材；市场主要份额在闽东市场，第二市场份额在闽南市场，再其次以江西区域，甬台温地区和潮汕地区为输出地。
（一）该钢厂的定价原则：1、根据市场实际供需、库存情况，结合杭州、江西、广州等周边市场，参照省内市场主流品牌实际价格情况进行科学定价，以5天为一周期，每月日期尾号逢“1”或“6”的为定价日；但遇上行情急涨和跌幅较大时，允许一单一议定价模式。
（二）代理商政策基本为二个方面:1、代理商按照签订合同量总量的100%完成，按照月合同量分配到每旬均衡提货。2、钢厂结合当下市场情况与自身库存情况，会给以代理商一定的一单一议的资源份额。3、代理商必须完成当月代理计划，未完成者将进行一定额度的处罚。
（三）C钢厂2019年在福建省内共有8家代理商，每月投放量大概在7-8万吨左右，该钢厂的投放量基本能占据6-7%左右的市场占比。
D钢厂：福建省著名电炉钢厂，主要生产建筑钢材、带钢、不锈钢、H型钢等；主要市场份额在闽东地区，部分时期资源向江西、浙江、海南等地输出。
（一）该钢厂的定价原则：根据本省市场的实际情况，当日定价当日结算。
（二）代理商政策基本为二个方面：1、代理商按照签订合同总量的100%完成，按照月合同量自行安排提货。2、每月按照月计划量完成70%、90%体量进行部分奖励，若完成全年计划将另行奖励。
（三）D钢厂2019年在福建省共有9家代理商，每月投放量大概在7-8万吨左右，该钢厂的投放量基本能占据6-7%左右的市场份额，在福建省电炉品牌中具备一定的影响力。但也是整个二类品牌中的第一梯队资源。
F钢厂：福建省电炉钢厂，主要生产建筑钢材，主要市场份额在闽东、闽南地区，部分时期可以向江西区域输出。
（一）该钢厂的定价原则：根据本省市场的实际情况，当日定价当日结算。
（二）代理商政策基本可以分为二个方面：1、代理商按照签订合同总量的100%完成，按照月合同量自行安排提货。2、每月按照完成4000吨以上给予一定的奖励。
（三）F钢厂2019年在福建省共有6家代理商，每月投放量大概在3万吨左右，该钢厂的投放量基本能占据2%-3%左右的市场份额。
福建省内不仅仅有6家钢厂的资源流通，还有一些在主要投放量不在福建市场的钢厂，政策也是依据当天定价，当天结算的模式，并且资源都是以钢厂直发模式为主的。这些钢厂的投放量基本能占据8-11%左右的市场份额。
总结，2019年对钢厂而言依旧顺风顺水，福建省的钢铁格局也因钢厂的设备升级、产品升级和格局升级而改变，不再是一个以建筑钢材为主导的钢铁格局，多品种，多元化的沿海钢铁集群诞生了。展望2020年，钢厂将坚定不移的跟随着国家政策，做好自身竞争力的提升，压力与机遇并存的2020年，峥嵘岁月，应与贸易商相伴前行。
未完待续，敬请期待《展望篇》！