时光如箭岁月如梭，转眼2020年已经接近了尾声，在国内外疫情的影响下，市场格局的变化明显，贸易企业经营节奏因疫情影响被打乱，钢铁生产企业依旧能保持良好的利润运营模式。特别是福建区域的钢厂在前期的自我优化及钢铁集群条件的促使下，钢铁产品的多元化也在逐步升级中。已从之前的仅有建筑钢材和中厚板的单一产品省份转变成拥有建筑钢材、中厚板、热轧卷板、热轧带钢、大中型材、H型钢、镀锌卷板、不锈钢以及无取向硅钢等多品种的产钢大省，福建省的钢厂也依旧延续了厂商博弈间的强势方。当前在后疫情时代的市场格局下，钢厂更应该响应国家政策，在党的领导下完成兼并重组的任务，提升竞争力，提升品牌认知度以及提升福建沿海钢铁集群的优势。下面我们将从产量、库存、以及主流钢厂政策等方面来回顾和展望一下福建的钢厂情况。
一、福建省钢铁产量的变化
纵观今年来省内长短流程钢厂的产量变化，依旧呈现逐年递增的表现。2019年的产量是近年来增幅最明显的一年，该阶段是处于所有新增产线的落地，以及供需错配后的产量快速增长的一年。目前福建省的钢铁产品结构已经不再单一，已经拥有市场常见流通基础产品，已经是产品多元化钢铁格局。在利润的主导下，2020年福建省的产能产量还是再继续增加的，但是建筑钢材的产量增幅明显缩小；主要原因是在于钢厂的产能置换后的产品升级带来的停产检修，以及短流程产能因废钢供应等问题推迟落地等因素造成的。我们来以长短流程钢厂两个方面，来对比一下产量的变化和未来产量发展的状态。
1、长流程钢厂的产量增加，但建筑钢材产量明显缩小。今年福建省3个长流程钢厂都出现了改造升级以及常规检修的情况。特别是三钢三四季度的高炉的检修，让福建省内的产量增幅较小。加上其他两个长流程钢厂的正常检修以及达产率的不稳定，导致整个福建省内长流程钢厂的增量较小。据不完全统计，2020年福建省的长流程钢厂产量为2100万吨，其中，中厚板、带钢、优特钢等产量大概在450万吨左右，建筑钢材相比去年增加了70万吨左右。
2、短流程钢厂同样也出现产量微幅增加的表现。虽然各个钢厂都在积极的新上设备以及淘汰老旧设备，升级新设备。但是因疫情的影响，短流程钢厂的复工复产基相对于去年推迟了60-70天左右，相当于1季度的产量只有往年的30%左右；又因疫情的影响，升级设备以及新生设备的建设工期延后，整体进度缓慢，加上原料价格的上涨，废钢供应等问题，都导致了达产率下降，产量与去年相比增加不明显。2020年福建省在产且稳定生产的短流程钢厂共为7家，总产量约为280万吨，与去年相比减少了70万吨。
3、2020年福建省的总产量相比于去年是小幅增加的，市场也基本达到了相对饱和的状态。从笔者了解的2021年钢厂的布局来看，现有钢厂的产量将继续增加，增幅应该超百万，但主要精力还是投放在产品多元化和丰富品种的工作上。2021年如若福建鼎盛钢厂能顺利投产，短流程钢厂产量将再创新高，福建省供大于求的市场格局将持续。
二、福建省钢厂钢厂库存的变化
今年的钢厂库存水平要高于2019年。主要是因为大东海钢厂的正常生产，常备库存有明显的增加。今年的库存水平高点出现在2-3月份，主要是因为疫情的影响，需求整体下降，库存快速增加。整年的样本钢厂库存呈现宽幅N字型走势，1季度和3季度出现了增幅比较明显。
1、资源主动外流。今年传统的外流地还是广州、浙江以及江西，这些最佳销售半径的区域。但是今年几地外流的分化也是比较明显的，上半年江西区域发货量增加，特别是闽东地区的钢厂发货积极。而广州和浙江区域，因价格差距不明显，钢厂仅为了巩固市场份额和钢厂品牌，少量的发货至这两个区域。而钢厂库存持续的维持高位波动，为了降低库存，下半年开始钢厂积极主动的广州、浙江等区域，而江西区域的价格长期低于福建区域，发货量几乎为零。因为主动外流的因素，在4季度库存出现了明显的降幅，同时也奠定了4季度价格大涨的基础。
2、资源被动外流，今年被动外流的区域依旧是海南、广东的揭阳区域。因为稳定的代理商的缘故，不论价差的大小，都需要定量的将资源输送去该区域。加上今年南北方区域的价差不明显，被动外流区域只能依靠本地区或周边区域的钢厂资源来补充市场。
3、钢厂政策的导向，今年省内的几大长流程钢厂依旧保持着每月必须完成一定份额合同量的政策，将钢厂压力转嫁给市场和贸易商。但是由于疫情的影响，今年的上半年每个社会库存的库存量都几乎达到了饱和的边缘，钢厂资源无法快速转嫁出去，这也是今年钢厂库存要高于去年的主要原因之一。
三、2020年福建省主流钢厂政策简况
A钢厂：福建省内唯一一家国企钢厂，且是全流程钢厂，生产品种有建材、板材、特钢、H型钢等品种，市场占有量第一。该钢厂的建筑钢材品种产量占该钢厂总生产量的78%，该钢厂的政策引导着整个福建省的建筑钢材的市场定价。
（一）该钢厂的定价原则：根据市场实际供需情况，结合自身资源的投放情况每月出三旬价格政策，不定时出台追补和奖励政策。
（二）代理商政策基本分为三个方面：1、今年由于疫情的影响，仅在1季度的时间段钢厂要求经销商完成合同量的80%，之后的3个季度均不要求经销商完成指定的合同量。2、月合同完成率90%以上的，且经销商提货量3000吨/5000吨/8000吨以上的可享受不同分档批量优惠。3、今年2季度开始，取消了经销商有使用托盘资金完成合同量。 今年整体的代理商政策还是有受到疫情的影响作出了一定的改变，但也仍然无法摆脱钢厂的强势态度。
（三）A钢厂2020年在福建省的代理商共有120-130家左右，全品种在福建省内的投放量每月大约在95万吨左右，其中建筑钢钢厂的投放量占比最大，同时也占据了福建市场50%左右的市场份额，不论是价格政策还是代理商政策对整个福建市场都能形成十分鲜明的主导以及影响。
B钢厂：福建省内产量最大的民营钢企，主要生产建筑钢材、带钢。市场份额主要在闽南市场，是市场上流通量第二的钢厂资源。
（一）该钢厂的定价原则：1、根据市场实际供需、库存情况，结合上海、杭州、广州等周边市场，参照省内市场主流品牌实际价格情况进行科学定价，以5天为一周期，每月日期尾号逢“1”或“6”的为定价日。
（二）代理商政策基本可以分为三个方面：1、代理商订单按该厂接单日期进行价格锁定，每天接单截止时间为17:30，原则上不允许经销商改单或取消订单。2、严格执行厂、商所签订的年度销售合同总量不超100%供给，按月合同量分配到每期均衡供货，每月允许各两期超、降合同量的30％提货，但全月必须完成总合同量85%以上。若个别客户当期合同量完成率＜70％，差额部分允许当期最后一天下单，并于3天内提完，可视同当期合同完成率达到70％。3、因为疫情的影响，仅在个别几个月的时间段有强制要执行代理商政策，其余时间还是依旧市场情况给与了一定的优惠政策。
（三）B钢厂2020年在福建省代理商共有29家，2020年下半年新增了5家，每月投放量大概在25-30万吨左右，该钢厂的投放量基本能占据20%左右的市场份额，特别对闽南市场有一定的影响力，市场政策能明显引导闽南市场价格的波动。
C钢厂：福建省新进民营长流程钢厂，主要生产建筑钢材；市场主要份额在闽东市场，第二市场份额在闽南市场，再其次以江西区域，甬台温地区和潮汕地区为输出地。
（一）该钢厂的定价原则：1、根据市场实际供需、库存情况，结合杭州、江西、广州等周边市场，参照省内市场主流品牌实际价格情况进行科学定价，以5天为一周期，每月日期尾号逢“1”或“6”的为定价日；但遇上行情急涨和跌幅较大时，允许一单一议定价模式。
（二）代理商政策基本为二个方面:1、代理商按照签订合同量总量的100%完成，按照月合同量分配到每旬均衡提货。2、钢厂结合当下市场情况与自身库存情况，会给以代理商一定的一单一议的资源份额。3、代理商必须完成当月代理计划，未完成者将进行一定额度的处罚。4、允许以终端项目的总合同签订一单一议的合同。
（三）C钢厂2020年在福建省内共有9家代理商，每月在福建省内的投放量大概在7-8万吨左右，该钢厂的投放量基本能占据6-7%左右的市场占比。
D钢厂：福建省著名电炉钢厂，主要生产建筑钢材等；主要市场份额在闽东地区，部分时期资源向浙江地输出。
（一）该钢厂的定价原则：根据本省市场的实际情况，当日定价当日结算。
（二）代理商政策基本为二个方面：1、代理商按照签订合同总量的100%完成，按照月合同量自行安排提货。2、每月按照月计划量完成70%、90%体量进行部分奖励，若完成全年计划将另行奖励。
（三）D钢厂2020年在福建省共有9家代理商，每月投放量大概在10万吨左右，该钢厂的投放量基本能占据6-7%左右的市场份额，在福建省电炉品牌中具备一定的影响力。
F钢厂：福建省电炉钢厂，主要生产建筑钢材，主要市场份额在闽东、闽南地区，部分时期可以向江西区域输出。
（一）该钢厂的定价原则：根据本省市场的实际情况，当日定价当日结算。
（二）代理商政策基本可以分为二个方面：1、代理商按照签订合同总量的100%完成，按照月合同量自行安排提货。2、每月按照完成4000吨以上给予一定的奖励。
（三）F钢厂2020年在福建省共有6家代理商，每月投放量大概在3万吨左右，该钢厂的投放量基本能占据2%-3%左右的市场份额。
福建省内不仅仅有6家钢厂的资源流通，还有一些在主要投放量不在福建市场的钢厂，政策也是依据当天定价，当天结算的模式，并且资源都是以钢厂直发模式为主的。这些钢厂的投放量基本能占据8-11%左右的市场份额。
总结，2020年因为受到疫情的影响，原有的市场格局整体被打破，上半年的停工后缓慢复产，下半年的原料疯狂上涨，都给钢厂带了一定的影响。从去年开始，福建省就已经成为一个多品种的钢铁格局，且在沿海钢铁集群的影响下，产能置换的积极落地，生产设备淘汰升级，高附加值产品的研究开发，都是福建省2020年的钢铁工业的几大亮点。展望2021，钢厂应该坚定不移的跟随国家政策，也应该结合本省实际的情况，与时俱进的做出政策和生产上的改变。也需要和贸易商们一起艰苦共前行，携手再巅峰。