【调研说明】
1、调研样本：长春本地10家纯工程商户，规模均系中等偏上
2、调研目的：从终端交投实况剖析当前市场表现及得出结论
3、调研结果：
（1）销售数量：样本商户销量分为三挡，以去年销量为基准，其中10万吨以上的3家，5万吨以上的5家，5万吨以下的两家。A公司去年销量18万吨，今年至今为3万吨，年同比下降83.3%；B公司去年10万吨，今年两万吨，年同比下降77.8%；C公司去年10.2万吨，今年4万吨，年同比下降55.6%；依次类推，其余7家公司今年出货量环比下降50%-87.5%，即样本中表现最好的企业是较去年下降了50%，表现最差的较去年下降了87.5%，而其中有7家企业年同比降幅是在70%以上，表明今年的销量不仅较去年腰斩，甚至连去年的30%都未达到，从该数据也就不难理解今年现货商户纷纷表示出货不佳的原因所在。
（2）下游类型：样本企业所面临的客户群体分为房建、地铁、基建三类。其中，房建客户的占比量为50%，地铁占比20%，基建占比30%。可以看出，房建仍是建材需求端的主要板块，众所周知，今年房屋库存量居高不下、销售无门，工地的开工情况也就自然欠佳，而商户几乎均表示多数项目为存量项目，新开工项目极少。除宏观因素外，业内资金今年一直吃紧，需求方现金不足，导致商户供货积极性大打折扣是最主要的原因。
（3）下游性质：样本企业的客户群体性质分为两类，即国企和民企。其中，国企占比高达70%，其余30%是民企。国企的常规性质为资金垫付时间长，具体时间从几个月到几年不等，由此可见供应商的资金压力较大，尤其在今年宏观环境非常不景气的情况下。
（4）资金回款：样本企业去年资金回款率在50%-100%之间，平均回款率为80.6%，而今年预计回款率在40%-100%之间，平均回款率为75.6%，今年较去年仅回落了5个百分点，但这一方面是到年底的理想状态，二则是供应商普遍对资金风险加强了提前防范，方式上欠款时间长的客户逐步去化，尽量以超短期垫资客户及现金客户为主，这也同样是今年销量大幅下滑的原因。
（5）综合来看，长春建材市场目前需求羸弱的局面短期难改。地产形势严峻，该板块新的资金投入易减难增，另外，供应商在前期资金回笼不畅的情况下，继续供货意愿也会较低，顺而影响现货市场的交投活跃度。且从供应端看，目前长春建材市场库存仍高于去年同期，而需求去不及去年，故整体而言仍是供过于求的状态。但由于经销商库存普遍不多，而钢厂成本却较高导致其挺价意愿强，故市场短期来看，仍将维持涨跌两难的态势。