引言
2023年临近尾声，目前陕西省内低产量、低库存，不仅钢厂生产亏损，贸易商资源成本亦是高企，随着区域内需求逐渐进入淡季，市场关注重点也放在冬储政策上。针对目前市场各主体冬储心态，mysteel进行了线上冬储意愿调研，本次调研陕西区域共收到60件样本反馈。从企业类型来看，流通企业58个，占总样本比例96.67%，额外涵盖少量终端用户与钢厂；企业规模方面，年销量达5万吨及以上的样本46个，占比76.67%，1-5万吨规模企业14个，占比23.33%。以下笔者就今年市场冬储所关心的冬储情况进行简单分析。
商家冬储意愿偏低 需求为主要影响因素
据本次样本企业调研数据显示，今年不冬储意愿的样本数量21个，占总样本比例35%；主动冬储与被动冬储样本数量分别为21和18个，分别占总样本数量的35%和30%。整体来看，2023年底市场冬储积极性普遍不高。
从影响企业不冬储的几方面因素来看：需求太次和价格太高占总样本比例分别为73.33%和23.33%，需求成为限制企业冬储的主要因素；其他因素中资金紧张和钢厂供应过剩则成为次要因素，占比分别为18.33%和18.87%，其他譬如锁价渠道和资源问题等影响因素偏小，占比为6.67%。
因此大部分市场商户偏谨慎，冬储积极性不佳，在今年的计划冬储量上也有体现。由上图所示，除不冬储的样本企业数量占比35%之外，计划冬储量5000吨以内样本企业的占比约40%，数量最多，而计划冬储量2万吨以上样本数量仅有3家，占比约5%。
期望启动时间无明显变化 出清时间并未延后
从目前样本企业期望冬储启动时间占比来看，2023年45%的企业希望冬储启动时间集中在12月至次年1月上半月，与上一年度冬储启动时间基本一致。虽然2024年春节时间较2023年有所延后，但2024年大部分样本企业期望冬储资源出清时间集中在3月份，较之前情况并未延迟。
冬储意向成本恐难如愿
从样本企业现货与盘面意向冬储成本来看，主要集中在3300-3500元/吨之间。其中冬储现货意向成本在3400-3500元/吨之间的企业占比达30%，盘面意向冬储成本集中在3300-3400元/吨之间，占比达25%。极少数样本企业冬储意向成本在3600元/吨以上，由此可见，以流通企业为代表的绝大部分样本企业期望能拿上较为优惠的冬储价格。但从目前陕西区域钢厂生产成本和现阶段市场成交价来看，冬储成本低至3500元/吨以下的可能性偏低。
冬储现货意向较高 企业资金情况尚可
从60个计划冬储样本企业的冬储量分配情况来看，85%以上样本认为至少备有50%以上现货，其中有36.67%的样本计划全部以现货为主。现货比例较高一方面可以反映市场大部分企业追求冬储资源及时变现；另一方面则可以反映出目前市场商户整体资金情况尚可。
据60个调研样本数据显示，目前有25%的企业认为资金非常充足，可以满足自身冬储需求；56.67%的样本企业认为目前资金较为可观，可以满足自己70%-90%的冬储需求；13。33%的样本企业认为资金较为紧张，可以满足自己一半的冬储需求；5%的样本企业认为资金很紧张，需靠融资才能正常进行冬储。
对需要融资的企业来讲，50%的企业认为冬储融资成本应在5厘以下-6厘/月之间。在冬储结算模式上，58.33%的企业倾向于锁价，41.67%的企业则倾向于后结算，其中倾向于点价结算的样本占比18.33%，均价结算占比23.33%。
市场商户对明年市场心态谨慎偏弱
对2024年上半年市场建筑钢材价格，认为市场价格位于3600-3700元/吨区间的样本数量较为集中。从时间梯度上来看，样本企业对2024年首月市场价格行情整体偏悲观，预测均价为3615.8元/吨，随着时间的推移，样本企业预测均价会不断上移，并于4月份达到上半年价格高峰，但也与目前西安市场价格基本持平，商家对明年整体市场心态谨慎偏弱。
小结
2023年陕西省1-8月房地产开发投资同比下降约13.24%，房屋新开工面积下降约7.04%，房地产行业大概率承压筑底运行，而陕西省8月份固定资产投资额累计同比为-7.2%，建筑钢材市场需求短期内或难以见到利好消息，一定程度上降低商家冬储意愿。此外，大部分企业预判2024开年后建筑钢材价格较现阶段市场成交价相比下跌可能性较大，冬储资源亏损概率偏高。即便目前企业资金整体较为可观，多数企业冬储积极性仍然偏低，在冬储量的选择上基本也以减量为主，操作较为谨慎。