前言：临近年末，冬储政策再次成为市场关注的焦点。回顾年初，现货价格在春节假期后喜迎开门红，随后价格一路震荡下行，一季度跌幅达300元/吨左右，考虑到年后需求启动较慢，冬储商家多以亏损为主。另外，考虑到近些年冬储商家多以亏损收尾，贸易商操作愈发谨慎，在此前提下，今年商家全年销售情况以及冬储意愿如何？笔者对部分商家进行了调研，具体情况如下：
A公司：民营企业，今年的整体销量较去年减少了一点，目前一个月3-4万吨的量。近两年资金回款都会放慢一点，目前回款进度差不多70%左右。冬储方面，暂时不考虑冬储，目前现货价格还是偏高，没有达到冬储的预期价格，但考虑到短期价格还有下行空间，前年会看情况考虑适时建仓。
B公司：民营企业，目前是3个品牌代理，月销量在5-6万吨左右。今年的整体销量还是减少了20-30%，品牌代理数量减少了。目前资金回款进度在70-80%左右，年前需求逐步停滞，主要工作就是回款，冬储暂时不考虑。
C公司：民营企业，目前代理两个品牌，月销量4.5万吨左右。今年总体来看，销量与去年持平，资金回笼情况也与去年差不多。冬储的来看，钢厂要求被动冬储，仓位差不多会保持在1.4-1.5万吨左右。
D公司：民营企业，今年加了工程的量，一家品牌的代理升档了，协议量增加，目前月均销售3-4万吨左右。冬储方面，已经许多年没有做过冬储，厂家库存一直较低，不做硬性要求。今年预计也是0库存过年，具体还要结合厂家冬储政策做考虑。
总体来看，大部分商家不考虑主动冬储，其中1家被动冬储量在1.45万吨左右，2家表示现货价格继续下行150-200元/吨会考虑建仓。从销售量来看，2家贸易商较去年同比减少10-20%，1家持平，1家由于增加了工程的量，销量增幅20%左右。另外，今年整体资金回笼情况与去年基本持平，整体偏慢，目前进度70-80%左右。对于明年价格预判，大部分认为明年价格重心继续下移5-10%。