劳动光荣 奋斗最美——首钢水钢2024年劳动先进典型扫描

贵州省五一劳动奖章

首钢水钢销售分公司贵阳销售部主管何强

用心用情赢得信赖

年过半百，依然冲锋在钢材销售第一线；从不认输，每到一处都能赢得市场，创造不凡业绩，靠的是什么？首钢水钢销售分公司贵阳销售部主管何强说：“靠的是执着、口碑、服务，要用心用情，才能赢得信赖。”

实际上，何强从大学毕业到水钢工作已经28年，长期在生产一线的技术岗位工作，是所在单位响当当的技术骨干。在计算机并不普及的年代，何强自费学习计算机，成为单位的计算机高手。在博宏石灰矿业公司期间，他刻苦钻研，改进生产工艺获得国家专利。他真正从事钢材销售才6年时间。“我是一个对岗位不挑剔的人，也是一个敢于尝试和挑战的人，干一行爱一行嘛。”何强说。

6年前，何强任水钢驻安顺区域经理，当时，当地水钢钢材市场占有率并不高，但他用真诚、用服务、用口碑，赢得了市场。不到一年，水钢钢材在当地的市场占有率保持在70%以上，最高时达90%，成为水钢钢材在省内占有率最高的区域。

2022年，何强调到水钢销售分公司优钢部工作，主要销售水钢的优钢产品，优钢产品又主要用于桥梁建设等大型工程建设项目上。何强对存量的300多家客户进行彻底摸清，对各类优钢产品进行分类，根据客户需要配置优质产品，构建产品及客户融合体系。方法很快见效，当年优钢产品销量增长16.77%。

因为业绩突出，一年后，何强被调到贵阳销售部工作。贵阳作为省内外钢厂中转区域，大量外来钢厂常驻贵州市场，竞争压力不言而喻。“有压力才有动力，我就喜欢挑战。”何强说，其实，在哪儿都有竞争，只要用心用情，就能赢得客户，赢得市场。几个月时间，何强就打开了局面，贵阳市场销量再创新高。