”星分翼轸，地接衡庐。襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越“。江西自古被赞誉”物华天宝、人杰地灵“之地，江西作为连接华中、华东及华南的一个重要枢纽，近年来其发展是有目共瞩的，笔者身为一名江西老表尤为其感到骄傲。正因江西处在一个高速发展的过程中，各地的基础建设也在火热进行中，镀锌管的需求也如日中天，这使镀锌管这个品牌效应极强的钢管品种近年来竞争愈演愈烈。在南昌地区，各品牌镀锌管争奇斗艳，代理商新旧交替、份额不断变化，笔者谨在此对江西地区镀锌管的整体运行及品牌竞争情况做一个大致的解析。
市场竞争激烈倒挂成常态
数据来源：钢联数据
众所周知，2017年钢价翻番大家都赚的盆满钵满。但从Mysteel数据显示，2017-2018年期间南昌地区镀锌管价格长期低于邯郸地区镀锌管价格，邯郸作为生产集散地价格却长期高于南昌这个基本以消费为主的地区。从数据的情况来看不难说明，江西地区镀锌管价格从长期处于倒挂现象，从笔者对商家的电话拜访中也证实了此情况。那为何出现如此情况？其实均是因“竞争“导致，笔者将于下文中从各品牌投放及商家情况进行解释。
管厂加大投入 品牌占比变化
在江西地区做和镀锌管这个行业相关的人都清楚，HQ品牌是南昌最具竞争力也是管厂投放量最大的一个镀锌管品牌，其具备非常大的优势使得HQ在南昌地区可以比同水平的其他管厂产品甚至高出近100元/吨的价格。但也正是因为这，近两年来具备实力的厂家也加大了对江西地区的投入，最直接的体现就是老大哥的份额出现下降，各品牌异军突起。从Mysteel钢管研究小组通过对江西地区投放量进行调研，2017年主流的数家管厂的投放量占比情况如图所示，据不完全统计，南昌地区镀锌管总投放量大约接近1.8万吨/月。据笔者了解，C厂家在2016年或更早以前，投放量可达到3成以上。近两年由于各厂之间竞争加大等原因，导致其占比有所缩小，而其他品牌占比有增加之势。
图2：2017年江西镀锌管各品牌投放量情况
数据来源：钢联数据
贸易商竞争加剧 压低品牌价格
据笔者了解，新进入南昌市场、常备库存超1000吨的镀锌管商家，在近两年增加了2家。市场镀锌管的竞争也相对加大，目前南昌市场库存超过1000吨的镀锌管贸易商数量不低于7家。在2018年新增了1家B厂家的代理商，A厂家也在市场把代理商从1家增加到了2家。江西市场镀锌需求固然表现不错，但在多数商家的剧烈竞争之下，镀锌管价格被压低也是在所难免的。
综上，江西地区的镀锌管品牌之争处于愈演愈烈的阶段，这给江西镀锌管的价格带来了直接的冲击，但价格长期的倒挂对贸易商的考验也非常大。近期江西地区镀锌管贸易商也有增多的之势，但笔者建议竞争应尽量把握在产品的服务口碑及品质口碑上，一味以低价来竞争，也不是长久之计。因此笔者也希望南昌地区镀锌管商家可以求同存异，共创佳绩。