元旦之后，2019年冬储行情虽然已经拉开帷幕，但是山东地区钢厂却迟迟没有出台相关政策。钢厂顾虑、市场焦虑的心态一直延续到上旬末，上周开始山东钢厂陆续发布冬储政策，正式开启了本地冬储行情。那么今年山东的冬储和去年有什么不同，市场经销商又是如何看待本轮行情的呢？带着这个疑问，本期我们采访到了山东浩荣供应链管理有限公司（山东浩荣商贸有限公司）总经理徐砚波先生，听听他对当前市场的看法。
核心观点：
1、2019年山东冬储行情启动较晚，比往年晚了10天左右，留给经销商操作时间较短。
2、今年山东地区冬储主要集中在钢厂代理商，下游客户囤货减少，总的冬储量预计比往年偏低，冬储热情下降。
3、冬储主要还是价格预期与价格博弈。山东钢厂普遍在3700元/吨的出台冬储提货价格，较市场预期价格相比略微偏高，让市场有点被动，对下游客户而言，吸引力略显不足。
4、2018年下半年的下游消费还是可以的，房地产的高周转率推动了工地施工节奏加快，这种行情还是有望延续到2019年上半年。
以下是采访实录：
Q1：徐总，很高兴您抽出宝贵时间和我们聊聊今年冬储。直入主题吧，先给我们介绍一下贵公司今年的冬储情况吧？
徐砚波：山东浩荣供应链管理有限公司主要做山东三家钢厂代理，分别是莱钢永锋、永锋淄博、西王特钢。今年冬储计划10万吨左右，近几日在陆续和钢厂签单、打款，今年比去年略微少了2万吨。根据我的了解，今年冬储行情启动比去年晚，今年主要集中在钢厂代理商，中小户囤货偏少，操作有点被动。
Q2：徐总，你提到了今年的冬储行情比往年明显晚一些，有点被动，你觉得是什么原因呢？
徐砚波：今年钢厂出台政策确实比往年晚了10天左右，我觉的与行情有很大关系。冬储博弈的是市场价格。11月份大幅下调之后，市场在12月企稳反弹了，这与往年有很大差别。以往冬储前行情平稳，或者平稳的，这有利于钢厂积极出台冬储政策稳定市场。但是今年，12月份行情小幅上涨，钢厂不容易定价，定高了经销商不容易接受，定低了将拉低市场价格。今年山东钢厂普遍选择3700元的价格也是经销商被动一方面原因，这个价格和当期现货提货价格一致，诱惑力不足，对我们下游客户吸引力也不足啊，以往我们可以提前收一部分单子的，今年收单比例降低了点。
Q3：今年冬储托盘资金占比多少？融资环境怎么样？
徐砚波：山东浩荣今年融资还算顺利，钢铁企业资金周转大，年底我们资金需求确实也多。今年冬储资金除了现有资金，还有托盘资金参与，预计托盘占用比例在70%吧，压力不大，我们的融资渠道总体是好的。
Q4： 徐总，如此大量的冬储，你肯定是看好后期行情吧？你对今年冬储的回报率预期是多少？
徐砚波：我们期待年后价格是能够上涨一点的。我们正常业务每个月都有近18万吨（完成钢厂协议量也是一方面因素）。2018年下半年的下游消费还是可以的，房地产的高周转率推动了工地施工节奏加快，这种行情还是有望延续到明年上半年的，我认为冬储不会亏的，赚多少看行情，年后会正常出货的。
Q5：你怎么看待明年整体行情，后期贵公司有什么业务规划？
徐砚波：明年的市场震荡为主吧，我对上半年还是比较有信心的，可能是前高后低走势，全年均价可能会下调200-300元吧。