调研目的：
烟台市场是山东地区典型的消费型市场，今年3月份开始烟台市场库存就开始下降。根据笔者了解，目前库存已经降至相对低位，部分经销商库存有所回升，而需求方面成交量保持相对稳定水平。为了更详细的了解山东市场库存及贸易商经营情况，5月12日我对烟台市场进行了一次走访调研。主要走访了当地3家仓库、5家建材钢厂代理商、几家板材经销商及一些中小型贸易商。通过此行，希望了解本地经销商操作思路、目前下游市场情况。
调研时间：
2019年5月12日至15日
调研结论：
1、烟台钢材市场是山东典型的钢材消费型市场，资源主要来自山东本地及东北、河北、江苏等地；本地资源间接辐射威海地区，经销商的成交情况能直观的反映需求情况。
2、板卷市场目前主要有东北和河北资源，板卷以东北为主、中板以河北为主；板卷近两个月波动幅度较窄，维持低库存状态。
3、烟台建材市场的东北资源增多，目前已经成为北材南下山东的一个重要窗口；东北材可以通过半挂车从大连、营口等港口直接船运至烟台港口，然后汽车短驳至本地仓库或者青岛仓库，运费大约110-160元/吨，仓储费用大20元/吨。
4、目前成交量较4月份小幅下降，旺季可能已经过去。对于6月乃至下半年行情，市场整体担忧情绪加重，操作上普遍谨慎，拿货意愿较低，快进快出流通为主。
具体情况如下：
1、直发资源增多经销商变身为分销商
A贸易商：
该企业为烟台市场代理商，主营建筑钢材、型钢等，是省内莱钢永锋、山钢永锋及西王钢铁的代理商，月销量2万吨左右。目前与钢厂合作，在当地运营有烟台港仓库等；主要流通资源为仓库提货或者钢厂直发，利润微薄，3月-5月上旬发货量较好，5月中旬开始发货量有所下滑。价格参考省内钢厂每日指导价格、东北资源、本地库存资源价格，每日定价。该公司负责人，对于后市仍保持谨慎态度，认为今年旺季来临较早，持续较长，淡季市场可能面临调整。
B贸易商：
该企业月流通量18000吨左右，为莱钢永锋、山钢永锋烟台地区代理商。相对其他企业较为年轻，由于抓住这两年钢价反弹的有力时机，凭借灵活操作模式，在烟台市场已经占据一席之地。上半年仓储库存最高达到2万吨，目前自由库存量约4000吨，流通资源以本地仓库货及钢厂直接发货，合作仓库有烟台港仓库。
今年上半年销量总体尚可，但是由于3-4月行情总体行情稳定，波段操作难度较大；目前钢厂政策管控较大，没有很好的操作时机，保持平进平出，低库存策略。
C贸易商：
该企业为本地区一家老牌贸易商，目前业务进行了调整，成立了新的公司。目前公司为省内大型钢厂代理，在烟台当地设置有仓库，自有库存约1500吨，较正常库存偏低3000吨左右。
对后市保持谨慎态度，认为需求难出现大的改观，价格很难出现前两年大幅拉涨行情。
D贸易商：
该企业是新东方、华达、莱钢永锋贸易商，库存资源较少，随用随采。该客户以做本地钢厂起步，逐步和其他钢厂合作，日均出货量维持在200-300吨左右，固定客户偏多，多为刚性需求。无合作仓库，随用随采。
该企业负责人表示公司后期仍将专注于老客户和工地，不追求过多流通量，行情不是特别看好。
E贸易商：
该企业多年来一直是闽源钢铁代理商，受价格持续高位运行影响，囤货积极性较低，目前在自家仓库有1000吨库存。在当地固定客户较多，由于竞争较为激烈，利润同样有所下滑。2019年初，钢厂销售政策调整，目前成立了新的公司在烟台负责总体销售。
F贸易商：
改企业主要从事板材、卷材贸易，主要品种来自东北、河北等地，合作钢厂有鞍钢、本钢、文丰、普阳等。双方就开平板行情做了交流，洽谈了开平板行情相关情况。
之后走访了，其他贸易企业，就热卷、中板市场行情做了沟通。
仓库方面：
调研期间走访了2家贸易企业合作的专门做仓储的单位，经实地了解，目前2家仓储单位仓库里都有山东和东北资源。据负责人介绍，2017年底开始，他们仓库里经常会有东北资源，主要是当地经销商从东北市场轮渡过来的。目前大连、营口等地区，直发烟台船运较为方便，基本上次日到达烟台。由于渠道已经完善，现在东北资源通过烟台和其他区域流入胶东市场已经成为常态。
不过贸易商坦言，该操作模式基本是一单一议，东北钢厂还没有专门政策。在山东、东北价差较大时候流通量较大，价差缩小之后，流通量明显减少。
调研总结
今年上半年贸易商整体销售量较去年有所增加，由于价格运行较好，整体同期有所改善。不过由于2季度之后，价格窄幅运行，操作难度正在增大，大部分经销商期待一个大的调整。自2017年开始，钢厂主动设立仓库，效果正逐步显现；据了解，目前资源主要来自钢厂库区，钢厂每日价格政策对市场影响在增强。
就行情来看，上半年的需求高峰期似乎已经过去，对于后期市场，贸易商普遍采取低风险操作方式，快进快出择机操作。与此同时，库存压力逐渐的向钢厂、市场转移，随着6月份淡季来临，市场压力恐逐步增大。