调研时间：2021年12月27日——2021年12月31日
调研地点：济南、莱芜
调研方式：实地走访
调研目的：实地了解冷轧板卷贸易商的现状
调研对象：济南、莱芜市场冷轧板卷贸易商
A贸易商：经营莱钢和泰钢冷轧板卷，属于莱芜市场冷轧大户之一，月均经营量在1.5万吨左右。该公司表示目前现货倒挂比较严重，需求不好，目前库存维持正常偏低水平，商家出货压力较小，不过年底将近，出于资金回笼考量，该贸易商还是以加快出货速率为主。贸易商对后市仍持悲观的心态，认为明年1-2月冷轧价格仍以震荡下行为主。
B贸易商：该贸易商主营冷轧，以莱钢、泰钢、山钢日照、日钢、河北敬业资源为主，月均经营量在1万吨左右。贸易商表示目前库存降下来了，但是仓库存在品种规格不全的问题。该贸易商70-80%做外销，属于流通企业，流向市场主要是江苏一带，运费大概在140-150元/吨左右。贸易商反馈本轮价格回调后，公司亏损严重，导致今年月均订货量比去年减少了2000吨左右。短期来看，下游需求惨淡，加之今年亏损严重，贸易商心态较为悲观，观望情绪浓厚，以出货为主。
C贸易商：主营本地钢厂冷轧板卷资源为主，库存尚处于可控范围内。经历了钢市的大风大浪，在价格拉涨期间，虽积极出货回笼资金，但由于涨价时效性太短，出货量依旧有限。作为后结算钢厂代理，只能通过高、低价格资源去进行对冲，以减少价格快速回落后带来的亏损。表示冷轧品种在板材中跌幅相对较小的原因在于市场库存低位，贸易商面对高价成本下，大幅亏损出货意愿不强，因此冷轧价格存在一定的支撑。
D贸易商：该贸易商主营冷轧，其中以山钢日照资源为主，每月协议量3000多吨。行情较为明朗时，每月流通量在6000吨，行情较为低迷情况，每月流通量在3000-4000吨左右。现在市场上多空双方相互较量，期货上涨下冷轧价格仍难拉涨，该贸易商对后市持悲观态度，心态较为谨慎。
E贸易商：该贸易商以做莱钢资源为主。每月每个月流通量在3000多吨，现库存在500吨左右。贸易商表示由于春节临近，期货市场波动幅度较大，再加上下游终端采购意愿不佳，需求持续疲软，商家为促进资金流转，不得不低价出货，导致山东市场价格紊乱，市场普遍存在议价空间，优惠10-20元/吨左右，以一单一议的成交方式为主。该贸易商作为钢厂的协议户，表示针对冬储问题，他们没有主动权，只能被动冬储，目前要做的就是加快出货速率为春节放假那段时间“腾出位置”。
综合来看，价格大幅回调之后，贸易商亏损较为严重，心态较为悲观。部分钢厂表示1、2月份接单较为困难，贸易商也表示对于明年的协议也会酌情考虑。对于现货市场，目前终端虽然限产有所缓和，但是整体需求并没有达到预期，市场成交仍不温不火，下游企业“买涨不买跌”的市场情绪居高不下。由于春节临近，贸易商考虑春节期间钢厂正常到货，如若节前不降低库存可能节后库存压力会比较大，因此对于出货节奏把握以及库存管理理念也在逐步加强。接下来市场也将进入平稳阶段。