调研时间:2023年9月18日-9月21日
调研地点:上海
调研方式:实地走访
调研目的:了解配送企业今年的经营情况,工程项目情况,企业利润,企业难点及往年同期情况对比等。
调研对象:上海建材工程配送企业
核心观点:
1.今年下半年项目情况较上半年有所好转,不过由于多数国企建设单位为降本增效,主动联系钢厂直供,且成立有自己的集采部门,零采体量明显缩减,民营私企入围门槛也相对偏高;
2.今年螺纹钢利润不高,多数配送企业在摸索转型,一方面扩大配送的品种,提升品种利润,一方面与第三方托盘垫资企业合作,降低资金占用。
企业A:上半年没什么工地送,零星的做一点,下半年开始会好些,今年工地的活不好接,很多国企建设单位现在都介入不进去,招投标也都是国企单位在竞争,我们这种小型民企竞争不过,而且现在送螺纹钢的利润特别低,即使送的量大,但工程结款拖一拖,利息扣一扣,基本没什么利润,很难赚到钱。另外,工地结算方式不一,有的是按当天早盘价格,有的是按当天表单均价,有的按最后一次调价为基准,具体还要看结算周期,做工地也变成赌行情了,比如周五如果是跌价行情,相对来说周六日送货利润空间就更大(按前一天网价结算),拿货积极性也会更高,如果周五涨了,周六日就会等周一开盘看情况再开货,非常被动。
企业B:目前上海当地的配送做的不多,全国各地都在投标,有海南,安徽,福建几个地区的工程项目在配送,主要送一些型材,螺纹钢利润太低,不好做,型材利润会好一些,不过结款都没这么快,现在就是找对合适的资源比较重要,同时也要判断下行情,毕竟送货成本都不低,现在做工程配送单打独斗也不行,也会找合伙人或者垫资方,一起承担风险,分摊下资金压力,下半年的话新增项目也比较多,海南那边有几个型材的项目也准备开始配送了,今年再做几个工地也差不多了,虽然不及往年,但是混口饭吃还是有的。
企业C:原来江西那边有一段铁路标段的项目,送的螺纹钢,但是合计下来,利润太低,签不下去,就不做了。现在都在喊降本增效,减少成本支出,工程配送的利润也越来越低,我们也在换方向,不仅仅送螺纹钢,钢筋网片,环氧钢筋,型材,板卷,有利润的都可以送,现在对我们来说也是转型的时候,螺纹虽然好配,送起来简单,但是赚不到钱,资金占用还多,所以不能光看螺纹这一块的东西了,也要全面拓展开来,各方面的建筑材料都要去接触起来,同时也要和资金方多多联动,降低企业风险,降低资金压力,另外,很多国企单位的集采部门也让工程项目的配送门槛抬高了不少,很多民营企业也失去了竞争力。都在慢慢转型,换新模式,不适应就要被淘汰。