概述：值此冬储政策发布高频期，省内冬储节奏整体偏慢。为对省内情况进行大致了解，进行了本次调研。本次调研主要从贸易商层面出发，对省内较为有影响力的钢贸商进行了电话以及微信等方式的沟通。大致结果如下：
一、商家冬储意愿偏弱，价格偏高是主要原因
本次调研结果就冬储意愿以及询问不冬储或者阻碍冬储的原因的话，以饼图呈现如上（这里需要说明的是就调研贸易商的资金情况来看，多数是一般或充足的，资金方面基本不存在问题，市场上多数贸易商的思路是观望，目前更多是买方市场，并不愁买不到货）。其中仅样本数据来看的话，省内贸易商基本无主动冬储意愿，但也并非是不做冬储，多数是暂时观望后续的钢厂或市场贸易商出的政策决定是否拿货，在这个稍稍挺价不咋卖货的情况下存在一定的被动累库行为。
进一步询问贸易商所担心的点究竟是什么，我们对收集到的回答进行了简化和归类，占比从高到低大致如下：价格，预期，风险，其他，其中价格加预期的占比超七成。结合调研情况来进行说明的话，商家虽一定程度上看好明年开年的短期行情，但商家在核算利润空间后，多数认为风险和可能获得的利润并不对等，且风险远超可能获得的利润。
然后贸易商的一些思虑与回答我们也做了一定的整理，以表格的形式呈现如下：
二、2024年展望
在沟通当中还聊到了一些代理量、下游需求、资源的流向等内容，下面结合这些对2024进行一些展望：
1、代理量相关：
今年省内多数钢厂对代理商1月份的任务量进行打折，减轻代理的压力，其中MG不考核本月的任务量，并且暂未公布旬结算价格，钢厂挺价意愿强，提醒代理珍惜资源。没有任务量压力，贸易商基本不愿低价出货，相当于变相提前进行冬储。CJ公布了第一旬结算价格，代理有一定盈利空间。贸易商1月份的整体压力不大，多家贸易商表示钢厂计划对2月份的任务量进行打折，但是春节前后需求惨淡，贸易商只能被动进行冬储，整体压力偏大。
2024年的代理量基本已经签约完成，省内钢厂带头，掀起了拼盘热，使得代理的数量增加，整体更加分散。同时部分贸易商放弃了独家代理，使得市场变为公共区域，竞争将会更加激烈，例如合肥目前成为中新的公共区域。今年省内部分贸易商增加了钢厂的代理数量，但是建筑钢材的总代理量持平或下滑，进行风险的分散，并积极开拓其他省份的市场。同时大家开始将目光投向热卷，钢板等其他品种，积极求变，多方面去提升抗风险能力。
2、需求方面相关：
2023年房地产开发投资同比下降9.6%，不及市场预期，2024年房地产或仍处于寻底阶段，目前国家政策或侧重”三大工程”来托底房地产，但是总体需求有限，想要扭转钢厂的亏损情况，需要依靠减产。去年安徽的钢厂整体处于微利状态，产能确定，省内钢厂大部分单一生产建筑钢材，灵活性较小，较大幅度减产可能性不大。MG作为综合型钢厂，计划2月对建筑钢材减产三分之一，3月减产一半，但是全年结构调整尚未可知。预计2024年安徽钢厂的建筑钢材产量变化有限，需要更多关注钢厂省内外投放量变化，资源“走出去”在一定程度上可以缓解省内压力。
3、资源流向：
安徽作为资源流入大省，今年省外资源流入情况或出现变化。2023年，在本省钢厂销售都举步维艰的情况下，省外钢厂的处境更为艰难，在第四季度，部分省外钢厂因为价格等原因放弃流入安徽市场。2024年，省外钢厂在签约时计划对贸易商的任务量进行打折，部分省外钢厂采取继续签约代理，但是不设置任务量要求，减轻贸易商的压力。但总体来看，安徽相对于周边市场仍具备较强的价格优势和消费需求，2024年省外建材的流入量减少空间相对有限。
综上，安徽省作为相对程度上的产钢用钢大省，虽然在大环境下行的情况下存在需求的缩减，但就2023年回顾的情况来看，刚需依旧存在，贸易商的资金也并没有出现大的问题，只是说在现有量较为有限的情况下，市场机遇与风险并存，在保住省内市场的基本盘的同时，对于省外区域或者非建筑钢材领域也需要寻求一定的突破可能。